第二十三章 谋划 (第2/2页)

想到这，刘全扫视了一眼店里，目光落在周强、李文明、林悦三人身上，暗道：“小样，别以为先找到合适的房源，就能把房子卖个客户，想要谈成买卖单，更重要的是看业务员的能力，你们差远了。”
　　
　　“嗒嗒嗒……”
　　
　　就在刘全踌躇满志之时，店门口传来一阵脚步声，刘全扭头望了过去，不禁眼睛一亮，来人居然是区域经理刘成泽。
　　
　　“刘经理早。”
　　
　　“刘哥早。”几个经纪人打招呼道。
　　
　　刘全露出一抹喜色，正愁联系不到客户，没想到刘成泽就上门了，那个客户是刘成泽的朋友，刘成泽负责跟客户联系，只要能够找到刘成泽，就能够约客户看房。
　　
　　刘全站起身来，准备跟刘成泽打招呼，然后趁机告诉对方，自己找到了合适的两居室房源，让对方邀请客户来看房。
　　
　　只是，刘全的话没有说出口，事情就有了变动。
　　
　　只见，刘成泽跟众人打了一声招呼，随后指了指坐着的周强，道：“周强，来一下会议室。”
　　
　　说完，刘成泽就率先走进会议室，而后周强也跟了进去，会议室的房门被关上了，刘强连说话的机会都没有。
　　
　　会议室内。
　　
　　刘成泽坐在主位上，指了指左侧的椅子，示意周强坐下，而后目光微动，打量了周强一番。
　　
　　“刘经理，您找我有什么事？”看到刘成泽不说话，周强主动问询道。
　　
　　“你昨天联系过苗小姐？”刘成泽开门见山道。
　　
　　“刘哥，您怎么知道？”
　　
　　“昨晚，邹先生给我打电话，有意向购买你找的房源，能让客户这么快做出决定，我猜应该跟你有关系。”刘成泽说道。
　　
　　“是的，我的确跟苗小姐打过电话。”周强点头承认道。
　　
　　“能让客户这么快就决定买房，你办的不错。”刘成泽赞了一句，随后话锋一转，道：“不过，以后再跟客户沟通，必须要及时告诉我，要不然我不知道你怎么跟客户谈的，万一说错了话，这个单子可就砸了。”
　　
　　“我知道了。”周强应道。
　　
　　“你跟苗小姐怎么谈的，跟我说一遍，尤其是房子的报价、真实底价多少、业主的卖房意向，一定要跟我说清楚，让我心里有个底，否则，我跟邹先生沟通的时候都没有底气。”刘成泽说道。
　　
　　“好的。”周强点点头，将昨天劝服苗丽丽的话，捡着关键的告诉了刘成泽。
　　
　　例如，业主赵艳丽的底价是355万，他给苗丽丽的最新报价358万，以及苗丽丽买房的心理价位……
　　
　　听完周强的描述，刘成泽心里有了底，再跟邹兆先联系的时候，也知道该如何应对了，而且，业主的底价是355万元，邹兆先的心里价位是350万元，其中的差额缩减到五万元，成单的几率又多了几分。
　　
　　现在要做的，就是‘找出’这五万元的差额，只要能够抹平了这个差额，让业主和客户的心里价位相同，那么这个单子就算谈成了。
　　
　　只是说着简单，做起来却并不容易，刘成泽和周强还需要好好谋划一番……