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第二十三章 谋划

第二十三章 谋划 (第2/2页)

想到这,刘全扫视了一眼店里,目光落在周强、李文明、林悦三人身上,暗道:“小样,别以为先找到合适的房源,就能把房子卖个客户,想要谈成买卖单,更重要的是看业务员的能力,你们差远了。”
  
  “嗒嗒嗒……”
  
  就在刘全踌躇满志之时,店门口传来一阵脚步声,刘全扭头望了过去,不禁眼睛一亮,来人居然是区域经理刘成泽。
  
  “刘经理早。”
  
  “刘哥早。”几个经纪人打招呼道。
  
  刘全露出一抹喜色,正愁联系不到客户,没想到刘成泽就上门了,那个客户是刘成泽的朋友,刘成泽负责跟客户联系,只要能够找到刘成泽,就能够约客户看房。
  
  刘全站起身来,准备跟刘成泽打招呼,然后趁机告诉对方,自己找到了合适的两居室房源,让对方邀请客户来看房。
  
  只是,刘全的话没有说出口,事情就有了变动。
  
  只见,刘成泽跟众人打了一声招呼,随后指了指坐着的周强,道:“周强,来一下会议室。”
  
  说完,刘成泽就率先走进会议室,而后周强也跟了进去,会议室的房门被关上了,刘强连说话的机会都没有。
  
  会议室内。
  
  刘成泽坐在主位上,指了指左侧的椅子,示意周强坐下,而后目光微动,打量了周强一番。
  
  “刘经理,您找我有什么事?”看到刘成泽不说话,周强主动问询道。
  
  “你昨天联系过苗小姐?”刘成泽开门见山道。
  
  “刘哥,您怎么知道?”
  
  “昨晚,邹先生给我打电话,有意向购买你找的房源,能让客户这么快做出决定,我猜应该跟你有关系。”刘成泽说道。
  
  “是的,我的确跟苗小姐打过电话。”周强点头承认道。
  
  “能让客户这么快就决定买房,你办的不错。”刘成泽赞了一句,随后话锋一转,道:“不过,以后再跟客户沟通,必须要及时告诉我,要不然我不知道你怎么跟客户谈的,万一说错了话,这个单子可就砸了。”
  
  “我知道了。”周强应道。
  
  “你跟苗小姐怎么谈的,跟我说一遍,尤其是房子的报价、真实底价多少、业主的卖房意向,一定要跟我说清楚,让我心里有个底,否则,我跟邹先生沟通的时候都没有底气。”刘成泽说道。
  
  “好的。”周强点点头,将昨天劝服苗丽丽的话,捡着关键的告诉了刘成泽。
  
  例如,业主赵艳丽的底价是355万,他给苗丽丽的最新报价358万,以及苗丽丽买房的心理价位……
  
  听完周强的描述,刘成泽心里有了底,再跟邹兆先联系的时候,也知道该如何应对了,而且,业主的底价是355万元,邹兆先的心里价位是350万元,其中的差额缩减到五万元,成单的几率又多了几分。
  
  现在要做的,就是‘找出’这五万元的差额,只要能够抹平了这个差额,让业主和客户的心里价位相同,那么这个单子就算谈成了。
  
  只是说着简单,做起来却并不容易,刘成泽和周强还需要好好谋划一番……
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