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第706章 细水长流

第706章 细水长流 (第2/2页)

这年头互联网还没发展起来,各大厂商们做广告的方式还都比较传统,都喜欢在电视、纸媒上打广告,投入互联网上的广告预算有限,所以价格比较低。
  
  等互联网真正做大了,互联网的广告位就是稀缺产品,就成香饽饽了。商家们一争,广告价格就会迅速拉升。
  
  马老板抽了抽嘴角。
  
  觉得这价格太贵了。
  
  淘宝之所以没去朋友网搞定向营销,就是因为广告价格太高,在他看来很不划算。淘宝是综合类的电商网站,面向所有用户群,定向的意义不大。
  
  “校内网没有定向广告吗?”
  
  “没有。你没关注校内网吗?今年3月份又改版了,除了首页的主广告栏给了淘宝,其他的广告位基本都撤除了,界面更简洁了。”
  
  周不器随后又简单解释了一遍。
  
  首页的广告栏,就是初代的页面广告,所有登陆校内网的用户群,看到的都是这个广告。不区分用户群体。
  
  主要校内网面向的是在校大学生和毕业大学生,区分的意义不太大,都是高知群体。
  
  ……
  
  一顿酒席,周不器和马老板各自喝了半斤白酒。
  
  长话短说,大刀阔斧的对双方的合作,进行了一番梳理,主要是达成了3大协议。
  
  第一,朋友网跟淘宝签订合同,永久合作,永不封杀。违约金5亿美元。
  
  第二,校内网和淘宝的合同更新,从今年6月1日开始,执行10元1000PV的流量广告合同条款。同时,淘宝每年在校内网的定额投放预算是1.5亿。一旦超支,校内网就会撤下淘宝的广告。期限4年,截止到2011年6月1日。
  
  第三,淘宝和校内网旗下的新产品今日头条合作,向在校大学生定向推广淘宝的广告,每1000次定向展示,费用是20元。每年的广告投放预算是5000万元。同样是4年合约。
  
  相较于周不器最初25元1000PV的报价,有所降低。
  
  主要是今日头条还没上线。
  
  淘宝会是第一个大客户,有所优惠。
  
  至于最开始周不器说的,校内网要确保淘宝在大学生群体中的市场份额超过拍拍、易趣和百度的总和,这个条款就没人去提了。
  
  周不器一开始这么说,也是觉得校内网在淘宝的广告合同中赚得太多,想给老马吃点甜枣,安抚他一下。
  
  用一份没什么价值的承诺,继续换来大笔大笔的金钱。
  
  可马老板人精一个,没有被他蛊惑,坚定的要求修改广告协议。
  
  那就没什么可说的了。
  
  大家公事公办,每一条协议都是对等的,校内网也不必做出什么承诺了。
  
  ……
  
  中午谈了两个小时,喝的有点多。
  
  下午的活动就取消了。
  
  周不器和四秘王瑶瑾一起去了顶楼,总统套房都开好了。
  
  一进门,周不器就忍不住骂道:“这个老马,难怪给我这么好的招待,还开了个总统套,这是想耍无赖改合同呢!”
  
  王瑶瑾也喝了几杯,脸蛋红扑扑的,轻声问:“老板,咱们如果不同意的话……可以不修订合同吧?按照以前的合同执行呗。”
  
  周不器摇摇头,叹了口气,“那就闹掰了,细水长流,才能有源源不断的收益。”
  
  王瑶瑾“哦”了一声,然后就抿嘴一笑,很高兴的说:“老板,就算校内网的合同修订了,我觉得也是咱们胜利了。淘宝今年的推广预算是3.5亿,校内网拿了1.5亿的订单,今日头条拿了5000万的订单,微点搜索可能也能拿到5000万的大订单……光是咱们紫微星,就有2.5亿的广告费呢,占到淘宝年度预算的七成多了!”
  
  周不器瞥她一眼,“谁跟你说淘宝今年的广告预算是3.5亿?”
  
  王瑶瑾愣怔了一下,没反应过来,“不是马总说的吗?说了一中午了。”
  
  周不器哼道:“你就这么单纯啊?他说啥你信啥?”
  
  “啊?”
  
  王瑶瑾惊了个呆。
  
  周不器挥了挥手,“那是个大忽悠,今天中午的话,有一半是真的就不错了。你啊,以后跟我出差的机会还很多,多听多看多做多想。这些大人物,都是人精。”
  
  王瑶瑾有些失神,“我还以为他说的都是真的呢,那么真诚。”
  
  “一流的演员从政,二流的演员从商,三流的演员才去当演员了。不要跟有权有势的人耍心机,你耍不过。”
  
  周不器这话,充满了暗示和警告的意味。
  
  王瑶瑾也不知道听没听明白,迷迷糊糊的道:“哦,我明白了。”
  
  “行了,你去浴室收拾下,我去洗个澡,睡一会儿。”周不器摆摆手,叹了口气,“看这架势,估计晚上还有一场。”
  
  王瑶瑾脸蛋愈发红艳了,“老板,我……我跟您一起洗吧。您喝多了,我担心你摔倒。”
  
  周不器很随意的样子,“看你。”
  
  
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